Copy cvik #6: Zkrať

Zdar a sílu, copywritere! V předešlém článku jsme si procvičili Aktivaci pomocí sloves, které nakopnou prodeje. Dnes se pověnujeme prořezávání slovní vaty. 

Když použiješ ve svém claimu 10 slov, zkus ho zkrátit na 9 slov. Potom na 8, na 7, 6, 5, 4, a nakonec zkus vtěsnat celou myšlenku svého produktu třeba jen do dvou slov. Není to vůbec jednoduché! Říká se tomu vyšší dívčí. A navíc to zabere mnohem víc času. Stačí ale pravidelně trénovat a výsledky i konverze se dostaví.

Chceš řežbu? Tak do toho! 👇

Copy cvik #5: Zkrať

Znamená nemilosrdně ořezej. Jednu stránku řízni na odstavec. Jeden odstavec na větu. Jednu větu na pár slov. A pár slov klidně na dvě slova!

Proč cvičit zkrácení?

Slohy ze základky si pamatujeme snad všichni. Čím delší odstavce, košatější souvětí a komplikovanější slova jsme dokázali vymyslet, tím větší radost měli naši učitelé, rodiče i my.

Naši učitelé si ale neuvědomovali jednu důležitou věc – pravděpodobnost, že se z nás stanou spisovatelé, byla tak jedna ku miliardě… Skutečnost je ale taková, že z většiny z nás se stali marketéři, prodejci, byznysmeni, podnikatelé nebo živnostníci.

Celý copywriting je vlastně školní sloh postavený na hlavu. Je jednoduchý, úderný, všeříkající a hlavně krátký.

V roce 1983 si Apple zaplatil devět stránek v New York Times, aby na nich prezentoval nový stolní počítač Lisa.

Rozsáhle na nich popisoval, jak je tento počítač fenomenální a co všechno s ním mohou běžní lidé dokázat. Lisy se prodalo pouze 10 000 kusů. V celé Americe!

Brandová kampaň, agentura TBWA\Chiat\Day

V roce 1997 se do Applu vrátil Steve Jobs. A ve své první kampani zredukoval devět stránek v New York Times na pouhá dvě slova.

Visela na billboardech napříč celou Amerikou: Think different.

Apple Computer Inc.

Nebyla na nich žádná argumentace, žádné technické parametry a vlastně ani žádné prodejní výhody.

Stevovi stačila pouhá dvě slova s výstižným vizuálem. Jednoduchým sdělením na nich odvyprávěl všechny možnosti svých zařízení a zároveň všechny možnosti svých zákazníků.

Celý příběh. Dvě slova. Za jedna.

Think different!

Protáhni se

• Krátké texty zachytí pozornost zákazníků rychleji, protože se soustředí na reklamy jen velmi omezenou dobu.
• V krátkých textech je hlavní sdělení mnohem jasnější a lépe se prosadí v konkurenci.
• Stručné texty vedou přímo k výzvě k akci, aniž by zákazníka zahltily informacemi.
• Krátká a jednoduchá sdělení se lépe pamatují a zákazníci si je snáze vybaví a spojí se značkou, firmou nebo produkty.

Pozor na zranění!

Tohle je AU:
„The world’s first portable digital media player.“

Tohle je WOW:
„1,000 songs in your pocket.“

Kdo je bystrý, ví, že jsme zůstali u Applu. Textace na jeho přelomové zařízení iPod na konci 90. let. Tehdy se na klasické cédéčko vešlo sotva 20 písniček. Ale 1000? Tady začala hudební revoluce. A reklama, která drtila prodeje.

Chceš si zkusit celý trénink na vlastní kůži?

Stáhni si e-book 13 COPY CVIKŮ pro silnější a výkonnější texty a začni trénovat prodejní psaní jako svaly.

V tomhle praktickém e-booku (nejen) pro copywritery ti servírujeme 13 lekcí, které nakopnou tvému copywritingu kondičku. Žádná nudná teorie, ale svižné ukázky, zábavná cvičení a trenérský humor, který se čte sám. 💪😃