Jaký byl PPC Restart 2026?

Z PPC specialistů se stávají byznysoví stratégové a umělá inteligence už není strašákem, ale každodenním parťákem. Letošní PPC Restart šel hluboko pod povrch reklamních systémů a ukázal, že éra slepého klikání je definitivně pryč. Konference přinesla tvrdá data, spoustu nečekaných souvislostí i cenné případové studie od těch nejlepších z oboru. Pojďme se společně podívat na to nejzásadnější, co letošní PPC Restart přinesl.

Nemilosrdný Amazon a B2B spása jménem Gen Z

Hned na úvod nás David Cikánek vtáhl do tvrdé reality Amazonu. Pokud si myslíte, že je to jen další snadný prodejní kanál, rychle vás vyvedl z omylu. Amazon funguje spíše jako uklízečka v NASA – všechno tam souvisí se vším, od skladových zásob až po recenze. Pokud vám dojde zboží, systém vás nemilosrdně srazí a přestanete být vidět, bez ohledu na to, kolik peněz do reklamy sypete. Úspěch tu vyžaduje obrovskou připravenost a především dostatečnou marži.

Příjemný šok následně přinesl Michal Blažek, který zboural mýty o B2B kampaních. Zazněla zpráva, která mnohým zvedla náladu: nástup Generace Z do pracovního procesu je to nejlepší, co se B2B mohlo stát. Tito lidé už nechtějí nikam telefonovat, raději své problémy „googlí“ a odesílají poptávkové formuláře. Michal zároveň důrazně varoval před slepým spoléháním na Performance Max v tomto segmentu. Nasadit PMAX v B2B je podle něj „jako svěřit Prsten moci Frodovi – dáte ho prvnímu, kdo zvedne ruku, a pak už jen s hrůzou doufáte, jak to dopadne“. Místo toho doporučil návrat k poctivému řemeslu a brutálnímu vylučování slov s pomocí AI.

David Cikánek vtáhl do tvrdé reality prodeje na Amazonu

Značka jako motor výkonu a predikce budoucnosti

Velmi kladně hodnocenou přednášku přinesl David Janoušek. Představil „10 věcí, které by si přál vědět, když s PPC začínal“ a zaměřil se na věčný boj mezi budováním značky a čistým výkonem. Připomněl krutou realitu: v B2B segmentu je pouze zhruba 5 % potenciálních zákazníků aktuálně na trhu a připraveno nakoupit. Kvalitní a zábavná kreativa je přitom tím vůbec největším okamžitým hybatelem efektivity. Dokáže zvýšit ziskovost kampaně až 21násobně. Musí ale obsahovat jasné rozlišovací prvky značky a být dlouhodobě konzistentní.

Od kreativního uvažování nás zpět k tvrdým číslům stáhl Jan Buchal. Trefně poznamenal, že atribuce je sice skvělý nástroj, ale funguje jen jako zpětné zrcátko. Ukáže vám přesně, odkud jste přijeli, ale neřekne vám, kam jedete. Abychom se nerozhodovali jen na základě „naděje“, představil jednoduchý prediktivní framework postavený na čtyřech metrikách: návštěvnosti (Sessions), nákladu na návštěvu (CPS), konverzním poměru (CR) a průměrné hodnotě objednávky (AOV). Díky jejich sledování dokážete odhalit, že vám na konci měsíce bude chybět půl milionu na zisku ještě dřív, než se tento problém reálně propíše do tržeb.

David Janoušek a věčný boj mezi budováním značky a čistým výkonem

Hvězdný AI stack a Heureka proti proudu automatizace

Další oblíbenou přednáškou dne se stal ryze praktický vstup Nikoly Kotrbové, která sál uklidnila ohledně AI chaosu. Ukázala, že místo neustálého zkoušení desítek nástrojů stačí mít funkční stack. Skvělou ukázkou bylo dolování dat ze zákaznických recenzí přes nástroj Gumloop. AI takto například u batohů odhalila, že lidé nejčastěji chválí „precizní ušití“ – mimořádně autentický prodejní argument, který by markeťáka od stolu nenapadl, ale do scénářů generovaných přes Claude Projects sedí naprosto dokonale.

Velmi silnou případovou studii, která se právem zařadila mezi hlavní výstupy konference, následně přivezl Martin Zítek. Heureka se totiž rozhodla jít proti proudu. U svých obřích rozpočtů vypnuli PMAX kampaně a vrátili se ke klasickým Shoppingům. Důvodem byla ztráta kontroly a ulétávání rozpočtů do nerelevantního inventory. Heureka si tak s pomocí BigQuery rozdělila produkty podle takzvaných „profitability labels“ (štítků ziskovosti) a do aukcí začala přes priority tlačit primárně to zboží, které generuje největší marži. Výsledek byl fantastický a ukázal, že kombinace chytrých dat a klasických formátů má stále obrovskou sílu.

Nikola Kotrbová a organizace AI chaosu

Zákazník na prvním místě a AI agent, co zachraňuje obchod

Po přestávce si vzal slovo Pavel Matějka s jasným apelem: Nebuďte jen sluhy algoritmů, buďte jejich pány. Na datech ukázal, že krásné PNO často maskuje fatální problém. Pokud se firma chlubí skvělými výsledky, ale reálně jí klesá akvizice nových zákazníků a žije jen z retence, její klientská báze tiše „vymírá“.

Na tuto obchodní notu geniálně navázala Markéta Paclíková, jejíž výstup publikum silně ocenilo. Markéta udeřila na propast mezi marketingem a obchodem. Marketéři jásají nad levnými leady, zatímco obchoďáci pláčou, že nemají co uzavírat. Varovala, že pokud necháte poptávku ležet déle než 48 hodin, 85 % jich letí do koše. Aby ulevila zahlceným call centrům, postavila za pár minut AI agenta, který okamžitě po odeslání skóruje příchozí leady na stupnici od jedné do pěti. Obchodníci tak přesně vědí, komu mají volat v prvních vteřinách.

Markéta Paclíková a leadscoring poptávek

Skutečný výkon leží mimo reklamní platformy

Vít Schaffarczik bořil mýty o reklamách na Metě sdělením „k lepšímu výkonu se dnes v Business Manageru jednoduše neproklikáte“. Skutečný úspěch leží ve vašem webu, kvalitě nabídky a průměrné hodnotě objednávky. Sál pobavil (a zároveň poučil) úsměvným fuckupem: zatímco obyčejný web s dětskou knížkou postavený v Canvě generoval konverzní poměr 6,75 %, nová drahá a vymazlená profesionální landing page spadla na tragických 1,34 %. A pozor, Meta dnes už penalizuje pomalé weby podobně jako Google!

O perfektní tečku za celým dnem se postaral Adam Šilhan, který navázal na nutnost pracovat s přesnými daty. Apeloval na to, abychom nezůstávali jen u čísel z reklamních rozhraní. Skutečná hodnota se ukáže teprve ve chvíli, kdy data z Meta nebo Google Ads propojíme s Google Analytics a podnikovými CRM/ERP systémy. Jedině tak zjistíme, zda naše kampaň na „Enterprise“ klienty skutečně vodí bonitní zákazníky, a ne jenom malinké živnostníky.

Vít Schaffarczik a skutečný úspěch na Metě

Suma sumárum? Letošní ročník měl neuvěřitelný spád. Jak jasně potvrdily i ohlasy publika, éra izolovaných „klikačů“ je u konce. Budoucnost patří specialistům, kteří chápou firmu jako celek, řeší ziskovost a berou umělou inteligenci jako svého výkonného parťáka. A jak takové skutečné byznysové partnerství s klienty budujeme my v Taste? Vše začíná už na samém začátku spolupráce. Přečtěte si, proč o úspěchu rozhoduje prvních 60 dní.

Potkáme se příště?

A komu jeden den nabitý informacemi nestačil, ať si rovnou zapíše do kalendáře datum 10. září 2026, uvidíme se totiž na PPC Date. Čeká nás další pořádné randíčko, kde nebude chybět nejnovější know-how, skvělí řečníci, networking, něco na zub.